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討論一：請同學介紹個人案例與各流通機能的類型之對應
討論二：請同學介紹個人案例與各整合關係 之對應
討論三：請同學介紹個人案例與策略聯盟之對應
第二組發言人:林家駒 貴工司產業內容 聖華宮蔬食餐聽商流 貴餐廳是經營健康素蔬食餐聽 經營方面是，桌菜、自助餐，兩大類 為我們主要的軸心。物流 *對內 我們的物流採購方面是以，菜市場為 主，和市場批發業者買，只有少數的 東西是像外商訂購，如巧克力噴泉的 巧克力就是。 *對外 基本上我們對外服務除了內部訂席 還有消售餐卷外，還有著外匯!、 內部婚宴，只要有客人要訂桌不論 是在公司內部辦還是去外頭辦，我 們都有著專業的團隊。 資訊流 *對內 因為我們菜色需要不定時更新，還 有著其它的競爭對手，跟打我們的 知名度所以我們需要的資訊就很重 要。 我們的資訊來源有，網路上的台 灣美食展的資訊還有參加像是今年 高雄世界素食烹飪大賽，以了解其 它餐廳的新菜色，還有著最重要的! 當季的菜色價格的高低，如何得到 最低價格，所以人邁非常的重要。 *對外 對於客人的資訊我們基本上分為四 點，(一)網路 當月的活動公告 (二)美食雜誌 介紹當季的菜色 (三)業務行銷 到固定場所推消餐卷 (四)公司門面 外面掛的布簾特價 時間 還有新的活動，都會標示在 外。 金流 本公司是以現金交易還有刷卡兩樣 但不限國際卡。
第一組發言人:張家榮本公司產業內容:主要客戶是金融機構例如:台銀、農會、郵局等主要負責他們的軟硬體銷售及系統整合 垂直分工 (vertical division)主要由台北總公司去接客戶case後,會向上游廠商如DELL、HP、IBM等，應客戶需求配備下訂單後,貨物至總公司後再寄給各分公司,到各分公司後就進行軟體安裝，再至客戶那邊架設安裝,這就是本公司的"垂直分工"。水平分工 (horizontal division) 我們公司對客戶的case一般都會包含多樣化，公司不可能會樣樣都自己來做,例如銀行的自動補褶機,自動提款機,印鑑比對系統等，就會找專門的合作廠商來外包,已達到客戶case的需求,這就是我們公司的”水平分工”。垂直整合(Vertical Integration) 垂直整合我目前公司有無此案例,我就用我前一家公司來舉例，之前公司是金融企業集團，母公司考慮發展多元化金融產品，就對一些獨立中小型公司進行併購，例如投信公司,期貨公司,證券公司進行併購，已達到多元化金融集團目的，這就是”垂直整合”。水平整合(Horizontal integration)對於水平整合我目前公司無此案例，我也用我前一家公司來舉例，我之前公司是家多元化金融企業集團，底下有多家子公司，母公司在考慮方便管理及節省成本之下，將一些子公司有營業內容有相近的進行合併，不同營業項目再以同公司不同事業群區分進行合併,這就是”水平整合”。
第一組發言人：林惠如貴公司產業內容：簡愛商務汽車旅館商流：本公司所提供的是服務、房間品質、環境舒適隱密度和交通與生活機能的便利. 使客人有低價位卻享有高價的住宿品質和周遭便利的生活機能(如：景點有新光三越、Tiger city、老虎城、逢甲商場..等).物流：客人訂房後，房間內的基本物品，(例如：盥洗用具、免洗拖鞋、食物、冰箱存放的飲品．．等)都是可以免費使用.又依客人要求，會增加報紙、驅蚊燈、冬天的保暖被、暖爐之類的物品.而住宿客人會提供早餐這項服務．資訊流：新來的客源又或者是外來客想找尋低價又舒適方便的旅館，可從網路上查尋亦可查看房間圖片選擇自己最喜愛的房間，外來客如不熟知地形，也可從網路上的簡易地圖查知如何到達本館，又或者來電本館查詢．金流：依房客不同的需求，有分住宿和休息．而價格又分為假日與平時日之主題房間大小和商務區分．讓客人依經濟考量做不同的選擇．國民旅遊卡客人又可另享折扣優惠.
第二組發言人:廖宏祥本公司產業內容:勝華科技集團製作小型面板垂直分工 (vertical division)公司部門眾多,我是公司的資訊部員工,資訊不分IT與AP。IT為負責資訊硬體方面AP為負責軟體設計方面。水平分工 (horizontal division) 本公司確有合作廠商如原料供應商等等。產線上如有人力不足問題也會向派遣公司合作。不是我責任工作內容，老實說不甚清楚。垂直整合(Vertical Integration)因桃園幼獅廠HANNS.G 瀚宇彩晶因經營不善等等問題，勝華科技集團將其買下運用其廠區與人力。水平整合(Horizontal integration)母公司在台灣，子公司為大陸，印度等皆有。
第三組發言人：張嘉珮公司產業內容：通訊配件的門市商流：我們的公司所賣的是手機的配備有手機套子、電池、藍芽耳機、記憶卡主要與神腦的公司去做搭配在將物品賣給客人物流：我們每天都會進行盤點，算數量若是不夠都會傳真給公司裡的負責人，告訴他們需要什麼，在由負責人去跟廠商訂貨資訊流：如果有特價活動我們都會做一些DM傳單來讓大家知道也會在網路上架構，定時的去做調整金流：我們大部分都是使用現金來做交易
組別三:發言人:蔡依靜資料整理:曾敏君產業內容-生產充電器-機電公司垂直分工 (vertical division)公司主要跟出產公司合作設計，在跟下游廠商訂購所需線材及零組件，至公司加以組裝至品管QC出貨。水平分工 (horizontal division)公司由設計部設計成品後，在跟配合合作廠商從生產PC板到插件，及充電器外殼在配置公司組裝。垂直整合(Vertical Integration)通常公司都是合作性質，生產他們公司的品牌，針對客戶所需性質及產品規格加以設計。水平整合(Horizontal integration)與客戶確認好樣式跟模組後，在與合作下游廠商，製作品牌的外殼，包裝外箱及料件'說明書後，在至公司將完成品加已包裝出貨。公司並無整合方式，均是以合作性質。
第四組發言人：賴彣昕資料整理：廖永昌貴工司產業內容：氣動工具、套筒商流：我們不直接跟消費者做直接交易，皆透過貿易商來出售商品，如客人使用產品方面有問題會再透過貿易商回送至我司，利潤不高但物流：透過快遞、空運、海運來運送，先由一整批的貨物送至貿易商銷售據點後，在由銷售點轉賣給各別的客戶或是小盤商，如果客戶產品上有使用問題或是產品出問題會透過貿易商或銷售據點服務商再用速遞送致我司，速遞費用由貿易商或是據點服務商吸收。 資訊流：透過國際廣告商，或是透過我司個人網站提供資訊，大多數客戶會再透過電話或是電子郵件做詢問或直接到我司測試機種的性能，以免造成商業上不必要的麻煩。 金流：以現金及支票（期票或是現金票）為主，現金交易皆有３％或是５％的回饋金，期票增加３％的金額，現金票亦同。 第四組發言人：賴彣昕資料整理：洪啟翔發言人貴工司產業內容：氣動工具、套筒 垂直分工 (vertical division)：透過各式加工廠或協力廠製作產品相關零件及部品，再由我司組裝出售。水平分工 (horizontal division)：客戶需求多樣化，需要的產品也不一定為我司產品，如我司無生產之產品則透過配合的廠商或貿易商購買並出貨給需要的客戶，進口產品皆為無庫存。垂直整合(Vertical Integration)：已在使用的加工流程，若其中一層或一部分的加工廠經營不善我司就會接收或是投資做股東，一來可以確定品質，二來成本降低。水平整合(Horizontal integration)：類似產業的競合者若生意經營不善，我司會接受部分技術及圖稿，以便提供客戶更佳的產品及品質。
第三組發言人:曾敏鈞資料整理:蔡依靜公司的產業內容為工業安全部門之3M經銷商策略聯盟因應客戶的需求向其它同業間取得產品技術資源，構成企業與企業間的合作並且得到其他部門的支援。供給性聯盟本公司的客戶主要部分為工業，服務的項目專精於工業安全的部分，若客戶有其他需求，我們則會以服務的原則去向同業或其他廠商調貨是供客戶所需要的產品，再跟其他公司調貨來服務客戶...等。定位性聯盟我們公司所賣的東西很廣泛，當客戶尋求協助，例:油脂老化試紙，這部分我們就會向3M公司其他部門調此項產品來服務舊有客戶，同時也能在工業客戶內開發新市場。學習性聯盟因我們公司所做的是工業安全項目，所以有很多的空氣測試的儀器都是工業內必備的用品，而我們公司也不是專業於儀器上面，所以我們會跟儀器公司配合研究發展並去學習安裝技術，此種關係鏈則達到流通管理的學習性聯盟。
第一組發言人：張家榮資料整理：陳明傑本公司產業內容:主要客戶是金融機構例如：台銀、農會、郵局等主要提供他們的軟硬體銷售及系統整合。 供給性聯盟本公司產品主要結合軟硬體的系統整合，以達到客戶所需貨品。所以會向一些固定的代理商訂購貨品，如IBM、 HP、 DELL代理商訂購貨品，經公司整合後達到客戶所需要要求之產品，所以長期性的與這些代理商形成供給性聯盟。定位性聯盟公司在客戶專案之貨品必然多樣化，有一些設備我們公司並不是專長，必然有些長期合作廠商，以應付客戶所需之要求，所以這些廠商也透過我們公司進入金融資訊領域，而我們專精的軟硬體系整，有時也會透過他們進入他們的資訊領域，長期合作下來形成定位性聯盟。學習性聯盟在與這些合作廠商，彼此公司產品互相往通，而在這些產品維護保養上，都必須由自身公司來負責，所以雙方都有技術交流及設備零件支援，已達到互惠的效果，所以雙方都會派人員到對方學習，或是安裝架設也會派人支援及學習，所以長期合作關係而形成學習性聯盟
第四組發言人：賴彣昕資料整理：賴彣昕公司產業內容:氣動工具之行銷及生產供給性聯盟：透過與我司生產類似產品的公司，購買客戶所要知其他產品並且加以包裝以求產品單價更高的歷任及服務，並且學習、研究別家公司產品的優勢劣勢。定位性聯盟：透過原本只跟我司購買Ａ項產品的西班牙客戶，推銷並說服他們購買我司獨自品牌的Ｂ產品，且試著在西班牙做市場調查，然而做進一步的銷售。學習性聯盟：透過德國的客戶學習製作套筒的技術以及製作的公差比，以達到符合國際標準的產品，更能提升我司的產品形象以及服務。
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第二組
發言人:林家駒
貴工司產業內容
聖華宮蔬食餐聽
商流 貴餐廳是經營健康素蔬食餐聽
經營方面是，桌菜、自助餐，兩大類
為我們主要的軸心。
物流 *對內
我們的物流採購方面是以，菜市場為
主，和市場批發業者買，只有少數的
東西是像外商訂購，如巧克力噴泉的
巧克力就是。
*對外
基本上我們對外服務除了內部訂席
還有消售餐卷外，還有著外匯!、
內部婚宴，只要有客人要訂桌不論
是在公司內部辦還是去外頭辦，我
們都有著專業的團隊。
資訊流 *對內
因為我們菜色需要不定時更新，還
有著其它的競爭對手，跟打我們的
知名度所以我們需要的資訊就很重
要。
我們的資訊來源有，網路上的台
灣美食展的資訊還有參加像是今年
高雄世界素食烹飪大賽，以了解其
它餐廳的新菜色，還有著最重要的!
當季的菜色價格的高低，如何得到
最低價格，所以人邁非常的重要。
*對外
對於客人的資訊我們基本上分為四
點，(一)網路 當月的活動公告
(二)美食雜誌 介紹當季的菜色
(三)業務行銷 到固定場所推消餐卷
(四)公司門面 外面掛的布簾特價
時間 還有新的活動，都會標示在
外。
金流 本公司是以現金交易還有刷卡兩樣
但不限國際卡。
第一組
發言人:張家榮
本公司產業內容:
主要客戶是金融機構例如:台銀、農會、郵局等主要負責他們的軟硬體銷售及系統整合
垂直分工 (vertical division)
主要由台北總公司去接客戶case後,會向上游廠商如DELL、HP、IBM等，應客戶需求配備下訂單後,貨物至總公司後再寄給各分公司,到各分公司後就進行軟體安裝，再至客戶那邊架設安裝,這就是本公司的"垂直分工"。
水平分工 (horizontal division)
我們公司對客戶的case一般都會包含多樣化，公司不可能會樣樣都自己來做,例如銀行的自動補褶機,自動提款機,印鑑比對系統等，就會找專門的合作廠商來外包,已達到客戶case的需求,這就是我們公司的”水平分工”。
垂直整合(Vertical Integration)
垂直整合我目前公司有無此案例,我就用我前一家公司來舉例，之前公司是金融企業集團，母公司考慮發展多元化金融產品，就對一些獨立中小型公司進行併購，例如投信公司,期貨公司,證券公司進行併購，已達到多元化金融集團目的，這就是”垂直整合”。
水平整合(Horizontal integration)
對於水平整合我目前公司無此案例，我也用我前一家公司來舉例，我之前公司是家多元化金融企業集團，底下有多家子公司，母公司在考慮方便管理及節省成本之下，將一些子公司有營業內容有相近的進行合併，不同營業項目再以同公司不同事業群區分進行合併,這就是”水平整合”。
第一組
發言人：林惠如
貴公司產業內容：
簡愛商務汽車旅館
商流：
本公司所提供的是服務、房間品質、環境舒適隱密度和交通與生活機能的便利. 使客人有低價位卻享有高價的住宿品質和周遭便利的生活機能(如：景點有新光三越、Tiger city、老虎城、逢甲商場..等).
物流：
客人訂房後，房間內的基本物品，(例如：盥洗用具、免洗拖鞋、食物、冰箱存放的飲品．．等)都是可以免費使用.又依客人要求，會增加報紙、驅蚊燈、冬天的保暖被、暖爐之類的物品.而住宿客人會提供早餐這項服務．
資訊流：
新來的客源又或者是外來客想找尋低價又舒適方便的旅館，可從網路上查尋亦可查看房間圖片選擇自己最喜愛的房間，外來客如不熟知地形，也可從網路上的簡易地圖查知如何到達本館，又或者來電本館查詢．
金流：
依房客不同的需求，有分住宿和休息．而價格又分為假日與平時日之主題房間大小和商務區分．讓客人依經濟考量做不同的選擇．國民旅遊卡客人又可另享折扣優惠.
第二組
發言人:廖宏祥
本公司產業內容:
勝華科技集團製作小型面板
垂直分工 (vertical division)
公司部門眾多,我是公司的資訊部員工,資訊不分IT與AP。
IT為負責資訊硬體方面AP為負責軟體設計方面。
水平分工 (horizontal division)
本公司確有合作廠商如原料供應商等等。
產線上如有人力不足問題也會向派遣公司合作。
不是我責任工作內容，老實說不甚清楚。
垂直整合(Vertical Integration)
因桃園幼獅廠HANNS.G 瀚宇彩晶因經營不善等等問題，
勝華科技集團將其買下運用其廠區與人力。
水平整合(Horizontal integration)
母公司在台灣，子公司為大陸，印度等皆有。
第三組
發言人：張嘉珮
公司產業內容：
通訊配件的門市
商流：
我們的公司所賣的是手機的配備
有手機套子、電池、藍芽耳機、記憶卡
主要與神腦的公司去做搭配在將物品賣給客人
物流：
我們每天都會進行盤點，算數量若是不夠都會傳真給公司裡的負責人，告訴他們需要什麼，
在由負責人去跟廠商訂貨
資訊流：
如果有特價活動我們都會做一些DM傳單
來讓大家知道也會在網路上架構，定時的去做調整
金流：
我們大部分都是使用現金來做交易
組別三:
發言人:蔡依靜
資料整理:曾敏君
產業內容-生產充電器-機電公司
垂直分工 (vertical division)
公司主要跟出產公司合作設計，在跟下游廠商訂購所需線材及零組件，至公司加以組裝至品管QC出貨。
水平分工 (horizontal division)
公司由設計部設計成品後，在跟配合合作廠商從生產PC板到插件，及充電器外殼在配置公司組裝。
垂直整合(Vertical Integration)
通常公司都是合作性質，生產他們公司的品牌，針對客戶所需性質及產品規格加以設計。
水平整合(Horizontal integration)
與客戶確認好樣式跟模組後，在與合作下游廠商，製作品牌的外殼，包裝外箱及料件'說明書後，在至公司將完成品加已包裝出貨。
公司並無整合方式，均是以合作性質。
第四組
發言人：賴彣昕
資料整理：廖永昌
貴工司產業內容：氣動工具、套筒
商流：我們不直接跟消費者做直接交易，皆透過貿易商來出售商品，如客人使用產品方面有問題會再透過貿易商回送至我司，利潤不高但
物流：透過快遞、空運、海運來運送，先由一整批的貨物送至貿易商銷售據點後，在由銷售點轉賣給各別的客戶或是小盤商，如果客戶產品上有使用問題或是產品出問題會透過貿易商或銷售據點服務商再用速遞送致我司，速遞費用由貿易商或是據點服務商吸收。
資訊流：透過國際廣告商，或是透過我司個人網站提供資訊，大多數客戶會再透過電話或是電子郵件做詢問或直接到我司測試機種的性能，以免造成商業上不必要的麻煩。
金流：以現金及支票（期票或是現金票）為主，現金交易皆有３％或是５％的回饋金，期票增加３％的金額，現金票亦同。
第四組
發言人：賴彣昕
資料整理：洪啟翔
發言人
貴工司產業內容：氣動工具、套筒
垂直分工 (vertical division)：透過各式加工廠或協力廠製作產品相關零件及部品，再由我司組裝出售。
水平分工 (horizontal division)：客戶需求多樣化，需要的產品也不一定為我司產品，如我司無生產之產品則透過配合的廠商或貿易商購買並出貨給需要的客戶，進口產品皆為無庫存。
垂直整合(Vertical Integration)：已在使用的加工流程，若其中一層或一部分的加工廠經營不善我司就會接收或是投資做股東，一來可以確定品質，二來成本降低。
水平整合(Horizontal integration)：類似產業的競合者若生意經營不善，我司會接受部分技術及圖稿，以便提供客戶更佳的產品及品質。
第三組
發言人:曾敏鈞
資料整理:蔡依靜
公司的產業內容為工業安全部門之3M經銷商
策略聯盟
因應客戶的需求向其它同業間取得產品技術資源，構成企業與企業間的合作並且得到其他部門的支援。
供給性聯盟
本公司的客戶主要部分為工業，服務的項目專精於工業安全的部分，若客戶有其他需求，我們則會以服務的原則去向同業或其他廠商調貨是供客戶所需要的產品，再跟其他公司調貨來服務客戶...等。
定位性聯盟
我們公司所賣的東西很廣泛，當客戶尋求協助，例:油脂老化試紙，這部分我們就會向3M公司其他部門調此項產品來服務舊有客戶，同時也能在工業客戶內開發新市場。
學習性聯盟
因我們公司所做的是工業安全項目，所以有很多的空氣測試的儀器都是工業內必備的用品，而我們公司也不是專業於儀器上面，所以我們會跟儀器公司配合研究發展並去學習安裝技術，此種關係鏈則達到流通管理的學習性聯盟。
第一組
發言人：張家榮
資料整理：陳明傑
本公司產業內容:
主要客戶是金融機構例如：台銀、農會、郵局等主要提供他們的軟硬體銷售及系統整合。
供給性聯盟
本公司產品主要結合軟硬體的系統整合，以達到客戶所需貨品。所以會向一些固定的代理商訂購貨品，如IBM、 HP、 DELL代理商訂購貨品，經公司整合後達到客戶所需要要求之產品，所以長期性的與這些代理商形成供給性聯盟。
定位性聯盟
公司在客戶專案之貨品必然多樣化，有一些設備我們公司並不是專長，必然有些長期合作廠商，以應付客戶所需之要求，所以這些廠商也透過我們公司進入金融資訊領域，而我們專精的軟硬體系整，有時也會透過他們進入他們的資訊領域，長期合作下來形成定位性聯盟。
學習性聯盟
在與這些合作廠商，彼此公司產品互相往通，而在這些產品維護保養上，都必須由自身公司來負責，所以雙方都有技術交流及設備零件支援，已達到互惠的效果，所以雙方都會派人員到對方學習，或是安裝架設也會派人支援及學習，所以長期合作關係而形成學習性聯盟
第四組
發言人：賴彣昕
資料整理：賴彣昕
公司產業內容:
氣動工具之行銷及生產
供給性聯盟：透過與我司生產類似產品的公司，購買客戶所要知其他產品並且加以包裝以求產品單價更高的歷任及服務，並且學習、研究別家公司產品的優勢劣勢。
定位性聯盟：透過原本只跟我司購買Ａ項產品的西班牙客戶，推銷並說服他們購買我司獨自品牌的Ｂ產品，且試著在西班牙做市場調查，然而做進一步的銷售。
學習性聯盟：透過德國的客戶學習製作套筒的技術以及製作的公差比，以達到符合國際標準的產品，更能提升我司的產品形象以及服務。
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