99-1中台資管 - 行銷資訊系統 - 五力分析

Wiki 中對 五力分析之定義： link

五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

• 來自消費者的議價能力
  • 消費者集中度
  • 談判槓桿（bargaining leverage）
  • 消費者購買數量
  • 消費者相對於廠商的轉換成本
  • 消費者獲取資訊的能力
  • 消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性
  • 現存替代品
  • 消費者價格敏感度
  • 總消費金額

• 來自供應商的議價能力
  • 供應商相對於廠商的轉換成本
  • 投入原料的差異化程度
  • 現存的替代原料
  • 供應商集中度
  • 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性
  • 原料價格佔產品售價的比例

• 來自潛在進入者的威脅
  • 進入障礙
  • 規模經濟
  • 品牌權益
  • 轉換成本
  • 強大的資本需求
  • 掌控通路能力
  • 絕對成本優勢（absolute cost advantages）
  • 學習曲線
  • 政策

• 來自替代品的威脅
  • 消費者對替代品的偏好傾向
  • 替代品相對的價格效用比
  • 消費者的轉換成本
  • 消費者認知的品牌差異

• 來自現有競爭者的威脅
  • 消費者的力量
  • 供應商的力量
  • 來自潛在競爭者的威脅
  • 來自替代品的威脅
  • 現有競爭者的數目
  • 產業成長率
  • 產業存在超額產能的情況
  • 退出障礙
  • 競爭者的多樣性
  • 資訊的複雜度和不對稱
  • 品牌權益
  • 每單位附加價值攤提到的固定資產
  • 大量廣告的需求

延伸閱讀

• http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/pclass/pclass_A021.htm
• http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/pclass/pclass_A022.htm

Homework:

• 寫出你們計畫產業中的五力分析